¿NOS ASOMAMOS AL ABISMO DEL SECTOR?
El sector pasa por una crisis galopante, cuando parece que habia llegado a ser un serctor fuerte, casi dorado, se desmorona y amenaza con derrumbarse, por completo.
El verdadero enemigo en la sombra fue nuestro crecimiento fácil e indiscriminado. Mientras la bonanza económica favorecía el fuerte crecimiento de las ferias, que contaban con mas empresas cada vez, crecían y crecían sin analizar los modelos feriales que se estaban conformando sin control y sobretodo sin analizar si realmente cubrían las necesidades reales de sus expositores y visitantes .
Hoy en día la situación se ha invertido, las empresas quieren escapar de nuestras ferias¡ El esfuerzo titánico que les supone exponer en un evento y desplazar toda la infraestructura comercial de una empresa a otro lugar distinto de su sede parece que ha dejado de compensarles; por lo tanto solo acudiran si realmente le recompensa sin ninguna duda ese enorme esfuerzo. Cosa que por otra parte pienso es realmente posible si se cambia el modelo actual ya que en realidad una feria es una herramienta de promoción rentable.
ALGUNOS PROBLEMAS FRECUENTES DEL SISTEMA ACTUAL
Mezcla de expositores poco atractiva con excesiva proporción de empresas "nómadas" que su linea de negocio es exclusivamente la explotación de ferias.
Falta de respaldo de las empresas lideres del sector.
Escasa renovación y originalidad en las sucesivas ediciones de un evento.
Expositores desorientados, sin formación en marketing ferial.
Los expositores desconfían cada vez mas de los resultados de su evento.
La valoración de la visita de expositores y visitantes tiene una tendencia insatisfactoria.
¿HAY MOTIVOS PARA EL OPTIMISMO?
Contamos con la mejores condiciones e instalaciones que hemos tenido nunca en nuestro mercado.
Instalaciones + empresas mas receptivas*
(*Emrpesas que demandan encarecidamente soluciones rentables )
Con estas condiciones lo unico que hay que hacer es adaptarse y... reinventarnos,... como siempre se ha dicho toda crisis es una oportunidad y vuelvo a subrayar que sin duda las ferias son una herramienta inmejorable que aportaran soluciones a sus problemas.
Y AHORA QUE? REINVENTAR EL MODELO FERIAL
Este será el contenido del próximo Post donde me gustaría plantearos mi solución que pasa por que los directivos de eventos nos concienciemos que el objetivo principal es la satisfacción de las expectativas del expositor, para ello intentaré exponer mi claves profesionales ... hasta pronto...
